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演讲人:连清川(一道自媒体CEO),杨晶(秀米CEO)

主题:如何解决营销中的这些问题


连清川提到目前新媒体营销面临了很多问题,如自媒体数据造假,淘宝明码标价、甲方与乙方的冲突愈演愈烈、行业还没有一个公认的标准等等,但是根本问题:信任危机。


针对这个根本问题,一道自媒体建立的透明方案如下:

1、资源透明,表现在有400万微信公众号,10万微博,10万直播数据数据全面公开化可查阅定时更新,实时效果监测随时随地,想查就查,深入到跳转率和转化率;定期公布假号列表。

2、流程透明表现在下单→选号→付款→排期→文案→发布→追踪七个流程。

3、价格透明,表现在自媒体价格透明、平台收费透明


此时,连清川宣布,一道自媒体平台与秀米合并,秀米CEO杨晶上台演讲。


秀米CEO杨晶宣布了秀米自有数据:秀米目前注册用户250万,月活跃用户50万,有20万公众号授权秀米管理图文素材,而9月份一个月,秀米以日增长6000的速度,获得新用户18万。秀米的用户增长能力非常强劲。

在产品如此优秀的情况下,杨晶提出秀米即将开始转型之路。秀米的转型分为三个方面:首先,秀米将从工具性平台进化服务性平台,逐渐从提供面向微信的单一平台发布到面向多个平台制作发布的服务,包括头条号,QQ公众号等;其次,秀米在现有的H5服务,图文编辑服务之外将提供更多内容制作的领域,如视频,直播等。秀米的转型目标是希望成为专注服务自媒体用户提升自媒体生产能力的综合性平台。

 

演讲人:连清川(一道自媒体CEO),杨晓(一道自媒体CTO)

主题:宣布一道未来的战略结构


连清川提出与秀米合并之后一道未来的战略结构将是三条纵深发展: 从资源战略来看,一道将向图文自媒体、视频自媒体、音频自媒体全面发展;从业务战略来看,一道将完善策划、文案、制作、美术、渠道五个业务线;技术战略则是积极开发、运用大数据、人工智能、机器学习的技术。


连清川谈到,一道目前已经推行自媒体资源的标准化、营销的自动化、服务的标准化。


一道以表层数据(包括阅读数、点赞数)、商业数据(包括价格、价格历史)、生成数据(内容属性、广告属性)等多维数据实现自媒体画像,通过实现自媒体画像、价格体系日常化、商业数据深度挖掘来实现自媒体资源标准化。

营销的自动化则由通过自媒体数据帮助广告主进行精准匹配、通过人工智能帮助广告主实现投放策略自动化、通过机器进行自媒体数据更新来实现。

一道提供专属智选管家、全流程客服、担保式付款、自动化效果监控等服务,让服务也变得标准化。

目前,一道为大客户和集团客户提供自动投放策略、快速实现规模式投放、智能化、标准化和效果追踪等服务,为中小企业客户提供高效实现小额营销需求、精确化匹配策划、文案等执行元素、根据投放效果安排营销预算的服务。


一道自媒体CTO杨晓先生上台讲话,从技术角度剖析一道的优势和服务。


一道与秀米合并后,在数据上拥有了秀米20W+公众号授权、400W+自媒体数据、1000W+图文素材的优势,在技术上则拥有了基于多维语义环模型的精准匹配智能投放引擎、基于人群定向技术的受众粉丝画像采集系统、基于网络数据挖掘的自媒体数据效果监测系统。在这些技术优势的基础上,秀米将专注于自媒体服务,提升服务品类和工具产品,成为自媒体内容、美术、表现力的综合性平台一道将致力于营销服务,广泛应用智能技术,深耕大数据,努力实现自媒体商业化目标


一道未来会为自媒体营销提供一些技术服务:智能投放计算器——创新性地用搜索的方式替代繁琐的条件选择,准确抓取用户的真实需求;傻瓜化操作模式,使营销对于广告主不再是繁琐的专业操作。专属智选管家——对个性化广告主的精准媒介服务,根据广告主特性智能推荐专属管家。实时效果监测——实时透明监测效果; 真实提供结算依据。

 

广告主演讲环节 主题:恐龙肯定死的比飞鸟快


1、今日头条公关总监杨继斌:一切坚固的东西都烟消云散

杨继斌认为,在传统媒体中(列如报纸杂志门户网站),大众获得信息是被动的;但是在新媒体时代,每个人关注的“头条”都是不一样的。今日头条的产品逻辑就是个性定制化,你所看到的头条是不是你真正关心的头条,这是今日头条一直思考的问题。虽然传统媒体依旧掌握话语权,但是新媒体必定将推动精准营销的发展。

 

2、天下网商主编李虎军:从电商到自媒体,谁离得了精准运营?

李虎军主要提出了电商与自媒体合作的三个关键词:

精准营销以往的营销,追求的数字与所花的费用到底是给用户看的还是给老板看,大家心知肚明。在目前的媒体投放中,我们发现,更精准的自媒体将获得广告主的青睐;

电商化:整合自媒体资源不仅是公众号和微博,还有一些电商自媒体,电商自媒体直接将用户转化到电商平台,这样的自媒体力量也不容忽视;

机构化:目前很多公众号都带有电商的属性,不仅是电商,还有衍生的讲座与访谈等等,俨然是一个小小的品牌,这样的自媒体可以说是一个没有官方牌照的机构,以后,会有更多的小型机构化媒体出现。

 

3、迪思传媒助理总裁王兵:公关到底能不能带来营销转化

PR人目前的困扰有两点:一直以差价模式来赚取利润;传播数据的不可量化。

通过介绍迪思传媒的几个案例,王兵认为营销转化的突破口在内容流量化。PR沟通的价值向流量对接,粉丝转化延伸,在投放上我们要分析大V特性,粉丝肖像;从而创造相应的场景。  

总结即:要让公关带来营销转化,必须要实现原创内容,技术价值以及用户场景。

 

自媒体演讲 主题:自媒体行业解读


1、腾讯大申网总裁王栋:互联网推动IP大爆发

为什么互联网能够催动IP大爆发?

一是低成本触达小众;二是长期交互关系;三是带来了更多的商业模式。

在第二点长期交互关系中,王栋提出了用户交互4层次“看、转、留、参”。无论是用户从线上到线下沉淀、用户深度卷入的“互动营销”,还是把社区服务互联网化,如“菊园有戏”,或革新政府民生服务的“微信城市服务”,都是互联网催生IP爆发的表现。

王栋提出了互联网式公司特征:用户(解决痛点、或创造爽点)、开放(无边界的参与者)、创新(颠覆,或微小改进)、技术(提高效率,或创造全新体验)。

王栋认为互联网时代超级IP的逻辑链条应该符合以下5点:内容能主动发酵、原创但可衍生和再创作、足够差异化的人格可期待的订阅机制、离交易很近、有变现能力的流量、拥有以信用值为代表的社交货币。


2,百度百家主编沈亮:“内容平台视角下的自媒体、自营广告与原生广告”

平台不喜欢广告,因为在同质化竞争时代,内容平台成败点是:流量规模&信噪比;但是,在内容生产者中心时代,平台必须让出部分利益换取内容。

沈亮提出两点希望:原生广告要朝着精良方向发展;原创广告能形成整个行业生态伦理。


3,父母课堂创始人李涛:“自媒体的广告挖掘和项目孵化”

自媒体广告方式的创新

对广告主:现在的广告方式,大多是头条的图文广告:对于广告主这种方式风险也大。 公号的数据受有很多因素影响,也会造成广告效果的不同,广告主一篇文章定输赢,很难真正体现优质公号的价值;

对自媒体人:头条资源有限,广告收入有天花板;但同时公号有很多广告资源,3-8条位置,小尾巴、自定义菜单并未开发出来。


自媒体项目孵化

自媒体的价值:懂新媒体推广,有粉丝有用户,需要产品和内容,但市场上产品和内容大量存在,如果双方能很好的结合,是自媒体发展的一个突破。

李涛以父母课堂和双向养育从粉丝到合作伙伴的事件为案例说明自媒体项目如何孵化,如今经过3个月的合作,父母课堂做出了以下成果:微信公众号达到近5000名高粘性粉丝,微信群3000人,系列微课15节,听课总人数5万众多平台邀请入住合作:葡萄、千聊、荔枝、APP等都有合作。

 

广告主+自媒体话题辩论

主题:自媒体,你的名字叫软文吗?


自媒体方:一条CEO徐沪生+北京微金科技联合创始人&COO林妍

广告主方:思美广告总裁助理刘建平+葡萄科技副总裁吴波+爱屋吉屋联合创始人邓薇

 

1、广告主观点:我们该如何与自媒体合作?该变哪些?不改变哪些?如何寻找创新的道路?什么是原生广告?

在自媒体的选择上,我们并不会盲目的选择众所周知的大V,广告主会看着所花的费用是否精准的投放给目标用户,所以很多情况下,垂直类媒体会更受青睐。所以自媒体的粉丝定位对广告主的选择有很大的影响。

要转换一个思维,我们并不是单纯的投放广告,那是PR的行为。吴波说挑自媒体,挑的不是渠道不是标题。而是广告主的产品和品牌理念与自媒体是不是相投,是不是有趣,这是第一条;第二点,广告主要和自媒体共创内容。邓薇表示同时也希望内容的版权被保护,重视原创内容,广告主对新媒体的合作会更有信心,不会再出现劣币驱逐良币的情况。

特点鲜明的原创自媒体平台都已经开始了原生广告的探索,所谓的原生广告就是打造“广告即内容,内容即广告”的自媒体属性,让自己每天在沟通的那部分读者恰好变成广告品牌的受众。比如天才小熊猫这种,每次发文不发广告下面的人都会问为什么没有广告。但这同时也给我们一个警醒:要注重高质量的内容,保持冷静。

 

2、自媒体观点:在内容与广告之间寻找平衡的道路;应不应该想广告主的需求妥协?如何与广告主之间互动,才是合适的边界?软文应该在自媒体广告中占据什么地位?贴片广告有前途吗?

徐沪生表示不应该是妥协,而是自媒体要寻找和自己理念,调性相符合的品牌。比如一条,一条拒绝掉了90%的广告主,因为一条关注的核心只有一个:内容的品质。

软文只是自媒体中很小的一部分,有变现价值的还有电商,视频,软文只是一种形式。现在的广告主依旧需要硬广。

 

3、混合观点:广告和公关的边界没有了吗?合作的创新道路有哪些?

广告和公关当然是有边界的,但是越来越模糊。在合作的创新道路上,每个参会人员用自己的一句话进行了概括:

共同构建场景,输出一个比较好的价值观;(吴波)

要标准化的硬广形式以及足够大的流量,要在足够大的流量上生产正能量的广告;(邓薇)

忘掉传播,回到内容;忘掉营销,回到产品;(刘建平)

在传统的高标准与新媒体的没底线中找到自己的位置,除了流量之外,信任是最重要的。(徐沪生)

 

 






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